Publicado por: Dakonda
Asunto: Re: ¿Sabias esto de la marca de ropa Lee?
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La gran estrategia de venta de la marca Lee, la creo Henry David Lee, cuando fue a hablar con su tocayo Henry Ford que acababa recientemente de crear su automóvil y le propuso que en cada automóvil fuera un mono de tela vaquera debajo del asiento. Pero ¿por qué?...para reparar y no ensuciarse al no haber mecánicos ni tallares y cada uno se arreglaba su auto.
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En 1908, la estrategia de venta de la marca Lee se centró en la producción y comercialización de ropa de trabajo duradera y de alta calidad. Aquí están algunos aspectos clave de su estrategia de venta en esa época:
Estrategia de Venta de la Marca Lee en 1908
1. Enfoque en la Ropa de Trabajo:
- Lee comenzó como un fabricante de overoles y monos de trabajo, dirigiéndose principalmente a trabajadores industriales y ferroviarios. Su estrategia de venta se basaba en ofrecer productos que fueran resistentes y duraderos, capaces de soportar condiciones de trabajo exigentes.
2. Calidad como Propuesta de Valor:
- La marca hizo hincapié en la calidad de sus productos, utilizando telas fuertes, costuras reforzadas y diseños prácticos. Esta propuesta de valor estaba diseñada para ganarse la confianza de los consumidores que necesitaban ropa de trabajo fiable y resistente.
3. Innovación en los Materiales:
- En 1913, Lee lanzó el "Union-All", un mono de trabajo de una sola pieza que se convirtió rápidamente en un éxito, especialmente entre los trabajadores ferroviarios. Esta innovación ayudó a posicionar a la marca como líder en el mercado de ropa de trabajo.
4. Expansión a Nivel Nacional:
- Desde su sede en Kansas, Estados Unidos, Lee se expandió rápidamente a nivel nacional, estableciendo una red de distribuidores para aumentar su alcance en todo el país.
5. Publicidad Local y Recomendaciones de Boca en Boca:
- A comienzos del siglo XX, la publicidad de Lee se basaba en medios locales como periódicos y revistas. También dependía mucho del boca a boca entre los trabajadores, quienes recomendaban los productos por su durabilidad y calidad.
La estrategia de Lee en 1908 se centraba en satisfacer las necesidades de los trabajadores a través de productos innovadores y de alta calidad, lo que les permitió construir una sólida reputación y expandirse rápidamente en el mercado estadounidense.
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